我叫红人店，这是我的简历

姓名：红人店/红人馆

籍贯：女装风格馆

同族成员：文艺复古、通勤名媛、街头潮人等

家庭住址：全国各地，江浙为主

爱好：自拍、全国美景

恋人：直通车、钻石展位

座右铭：个性主义者所衍生出的各种需求，远未被满足。我的商机无限。

必杀技：我的风情万种，配合直钻，只为找到独一无二的你。

一、我是谁

1. 一张图带你了解红人店起底

2. 红人店一般分两种类型

店红：市场导向型，以市场流行为导向，买手选款，走搭配，通过直钻引流引爆。

人红：个人品牌型，粉丝效应，自媒体运作为主，微博粉丝通投入大。

无论是店红还是人红，其核心都要看模特对衣服的表现力，这点也是女装的共性！

3. 你知道的红人店有哪些

部分客户因为商标注册的问题，暂无法投放明星店铺，但从长远品牌建设来看，这个问题需要考虑解决。

二、为什么选择直钻

1. 首先，了解“新客户”对于自己的重要性

虽然我有微博、微信粉丝，总认为自己店铺买家忠诚度高，然并卵，女装领域并非如此。

谁经得起别人天天让自己的客户看他家美女？谁经的起别人双管齐下，胜过自己一条腿走路？谁经的起别人在品牌道路上越走越远，增加众多粉丝，而自己面临客户流失的风险？

当然经不起，对于我而言，也面临着“不拉新、就等死”的节奏。

2. 其次，知道直通车、钻石展位能给我带来什么

这张图也很好的诠释了不同层次的客户对于我的意义，而这些通过直通车、钻展的定向均可以圈定。

老客户稳定的基础上，新客户数的提升，对于店铺整体成交提升有举足轻重的意义。

3. 最后，直通车、钻石展位的引流成本远低于其他渠道

0.2元—0.6元的引流成本，超高的回报率，如此快速扩大市场的利器，为什么不去使用？！

三、如何谈好这场恋爱

1. 明确3个大方向

2. 恋人关系的正常投入

1）Take Rate（直钻消耗/总成交）：成熟客户约8%，建议不低于这个数

2）直钻配合使用各自比例

如果整体运营能力较强：钻展80%以上

以单品为主，运营稍弱：直钻各50%

3. 全年不同阶段的侧重点

4. 一些技巧、细节

1）定向

红人店定向以访客定向、dmp为主，尤其是访客定向，起到很到的拉新作用，dmp则主要用于老客户管理。

但需要注意下面这个问题：

2）资源位

站内是兵家必争之地，其实站外风景目前也独好。

红人效应缘故，站外引流更便宜，且二次拉回效率会更高。

3）创意

创意是红人店的灵魂，一组好的图片能吸引无数粉丝竟掏钞。

总的而言，抓住几个要点：

4）直通车、钻展的配合

直通车：保证关键词排名、稳定点击率；钻展：加快成交速度，提高成交

Step1：主观选择款式，产出第一批钻展图

step2：新品上架后，根据收藏数据产出第二批钻展图

step3：通过转化、流量综合考虑确定主推款，直通车重点投放