联想：耀色移动DSP

概述：2014年联想是大丰收一年，从谷歌受众购入摩托罗拉，第三季度以1501万部的手机销量进入全球前五的智能手机销量排行榜，2014年联想发布了手机近60款智能手机，并且其中超过一半将支持4G LTE。

联想从2002年首度成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域开始，到现在发展将近十年，作为国产手机品牌能凭借强大的竞争力和优秀的设计团队，在国内市场与众多国外知名品牌与之抗衡，是非常不容易的事。

作为国产手机的第一品牌，联想手机从2006年9月10日开始发布“粉”时尚手机i807，并在同期启动以“粉时尚”为主题的营销推广活动之后，使得联想手机成为国内首个利用色彩去诠释产品感性诉求的品牌，从此之后联想手机的品牌营销之路就越走越宽阔。

据报告指出，2014年三季度，联想手机在全球范围内的市场份额达8%，已然成为三星、苹果需要全力抗衡的最大竞争对手。在国内日益竞争激烈的移动终端市场，联想手机在移动广告上也采取多种玩法共同推进，从近期利用Html5的乐檬砍价火爆朋友圈的社交营销到利用移动DSP进行移动端APP广告投放的VIBE X2，联想的营销策略始终保持着快速、精准、高效的节奏进行全方位推广。以下会重点分析VIBE X2手机的移动DSP投放情况，小编认为此次投放还是具有极强的可塑性及模仿性的。

移动广告的有效达到

联想VIBE X2手机此次为了在全国范围内大量曝光VIBE X2手机广告，通过力美DSP平台上进行精准广告投放，以大范围传播来扩大覆盖曝光和强化认知，并进行官网导流，促成核心的行为转化。

在整个投放周期内总共获得观看广告的约为21，473，965人次；194，850人通过广告点击，进入官网活动页面，整体的点击率为0.91%，完成率达到367.95%，极大的超出预期目标。

VIBE X2手机之所以能取得如此高的ROI，核心在于投放方式的精准性，移动DSP实现了从“媒体定向”到“人群定向”的颠覆与创新，极大提升移动广告的覆盖面和有效性，改变了ADN（Ad Network）媒体定向无法精准人群的弊端，使移动营销变的更加简单和高效。

制胜之“道”

“联想对CPC和ROI均有所期待，对转化规模的期待也相当高，通过查看投放期间的数据反馈，发现日均点击数是传统渠道的2.4倍，且每次点击成本移动DSP比传统渠道低12%。”负责此次VIBE X2投放的力美DSP部门负责人指出。

据介绍，此次联想VIBE X2制胜之道具有极强的移动DSP投放特性，主要体现在这么几个层面：

第一，精准人群属性。通过对联想智能手机比对，突出联想VIBE X2的市场定位，从而确定潜在目标人群，以该手机的定位来区分用户，通过对7亿人群数据库的深入分析和挖掘，找出年龄在18-28岁之间的年轻人群，确定为联想VIBE X2的目标人群。

第二，指定投放。根据力美DSP的数据积累分析得出，在日期、时段、地区、做出选择，在日期上以周一至周五的工作日为主要投放期，由于该时期内碎片化时间交足，点击率较高；在时段上曝光量及转化集中在19:00-22:00点 ，此时段为目标受众上APP集中时段，其他各时段点击效果较为平稳，未出现明显高峰；在地区上投放区域为全国，其中北京、上海和深圳、杭州、重庆地区表现比较好加大投放量，同时平衡其他地区的投放。

第三，效果优化。移动DSP的效果优化有多重方式交叉进行，以保证最终投放效果的准确性和有效性。此次联想VIBE X2在效果优化上采用了创意优化、频次优化和人群优化，使ROI不断提升。

联想正在力争通过产品和服务让更多的用户满意，优质的手机终端不仅需要通过好的平台来传播，还需要有好的创意来实现，术业有专攻，力美DSP在竭力为客户把更好的产品和服务传递给用户。