UE为正，可以简单理解为，客单价-老师成本-班主任服务成本-技术成本-渠道成本等，为正。
张月佳同时透露继大米网校后，VIPKID再上线AI启蒙英语和数学思维产品。
VIPKID CTO郑子斌同时指出，学习效果=好外教+好课程+足够的学习时长+规范的学习过程，基于此VIPKID正在多个维度基于AI进行调整和升级。
6年10次融资 有规模、难盈利
据天眼查显示，从2013年VIPKID拿到创新工场、正时资本的天使轮融资后，进行了多达十轮融资。在2017年、2018年分别获得了2亿美元、5亿美元的D轮和D轮+融资，腾讯产业共赢基金、红杉资本、云峰基金纷纷参与。其中腾讯多次下注VIPKID，释放了腾讯看好在线教育赛道信号。
2019年，有自媒体曾经报道，在多家在线教育上市公司中，由于师资、教研及获客成本居高不下，财务状况普遍亏损，仅有以大班直播课为主的跟谁学实现盈利。其中，新东方在线面对多家竞争对手，转盈为亏，2019财年下半年亏损8868.5万元、流利说半年亏损达1.55亿元。
在线一对一教育一度是教育培训行业最大的风口，由iTutorGroup、51talk、VIPKID以及DaDa英语等独角兽瓜分市场。他们以不断刷新纪录的融资金额，快速膨胀的估值以及营收规模，为这个以“慢”著称的教育产业带来了一丝热闹和兴奋。
曾经一度打破在线教育全球单轮融资记录的iTutorGroup，有放言说要在2018年境外上市，然却选择“卖身”平安集团。同时，与VIPKID的竞争最为激烈的老对手——DaDa英语，也在D轮融资之后，传出已经被好未来集团收购。而3年前先人一步上市的51Talk，从成人一对一英语转型K12之后，至今还在深度亏损的泥潭中挣扎。
所以不难看出，各路“兵家”的命运，早就已经划上了一个阶段性的句号，他们都陆陆续续以各种方式退出了战局，只有VIPKID仍旧在独立发展。那么很显然，在线一对一教育的商业模式到底是不是成立、财务上能不能跑通，市场似乎将希望全然寄托在了在了VIPKID身上，其俨然成了所剩无几的“老兵”。
2020年首次达成UE为正的战略目标
张月佳认为，VIPKID能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：
首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；
其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；
第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。
其中第三点具体表现为：
销售内部推进“天平计划”，即对每个进来的销售资源进行分级，质量好的资源给到销售、质量不好就给到社群。
在管理工具方面，在2019年引入新CTO郑子斌后，郑子斌牵头做了很多内部管理工具的优化，包括CRM系统、销售线索分配系统等等，在数据中台、商业分析上提供支持。
更具体的表现是，各项支出都收紧了，能省则省。VIPKID的北京职场整体从5A级写字楼搬到了东五环外，曾经铺天盖地的地铁广告、电梯广告、线上投放，已经在大众视野内消失很久了。
其实被“省”掉的部分是VIPKID在昔日烧钱狂奔阶段制造出来的“冗余”，但张月佳同时认为，VIPKID相信在2017、2018年时的高举高打所产生的规模，能够在未来成为自己的壁垒，但如果现在规模无法成为自己的壁垒，则继续烧钱是没有价值的。
另外，疫情期间，停课不停学的整体环境也为VIPKID快速发展带来了一定帮助：VIPKID上半年用户增长3.6倍，1对1累计课程数量约在1.5亿节。
VIPKID未来战略: 全课程、全价位、全年龄段
我们不难看出，想要提升在线教育类产品的LTV，一方面是优化成本，能省则省，另一方面是提升用户使用产品的时长，比如从学前班用到初中并且让用户在生命周期里购买更多科目、支付更多的钱。
合作计划
作为一个早期关注互联网商业化领域的新媒体，目前覆盖了中国北上广深杭等多个城市互联网商业化从业者及流量行业从业者共计1万＋人。对于渴望获得行业关注、认可、宣传的企业，半年内提供无偿宣传机会，社群/内容/行业爆料皆可联系微信：Pinawu2 沟通合作。
您可以选择一种方式赞助本站
支付宝扫一扫赞助
微信钱包扫描赞助
赏