根据最新数据统计,全球新冠肺炎累计确诊病例数已经突破177万例,累计死亡病例超过10.8万例;美国新冠肺炎累计确诊病例超过53万例,累计死亡人数超过2万。此外,美国出现历史上第一次全美各州同时宣布处于“重大灾难”状态的情况。
Worldometers世界实时统计数据显示,截至北京时间4月12日6时38分,全球新冠肺炎累计确诊病例超过177万例,达到1775201例,累计死亡病例达到108544例。
美国新冠肺炎累计确诊病例全球最多,超过53万例,达530384例。美国累计死亡病例超过2万例,达到20513例。
其它主要海外国家方面,西班牙新冠肺炎累计确诊病例达163027例,意大利累计确诊152271例,法国累计确诊129654例,德国累计确诊124908例,英国累计确诊78991例,伊朗累计确诊70029例,土耳其累计确诊52167例,比利时累计确诊28018例,瑞士累计确诊25107例,荷兰累计确诊24413例,加拿大累计确诊23318例。
最好的可能:
疫情3月底在中国被有效抑制, 6 月底在欧洲/美国、9月底则 在其他地区被抑制。商业全年疲软。经济方面,中国增长约0%,美国下降约5%,全球下降约3%。2021开始反弹。
胶着状态:
病毒变成地方性疾病,能在一年内出现疫苗。民族主义情绪高涨。
经济方面,中国下降2%,美国下降5%,全球下降 4%,失业人口增加3-5%。全面经济复苏要等到 2022年后。
最差的状态:
疫情传播无处不在,没有对症疫苗。3-5%的全球人口死亡。全球开启民族主义。国家掌管救济部分企业。出现商品短缺以及大规模裁员现象。
Pina近期也调研了不少广告行业同仁,这个阶段广告主更关注的是:
- 维持短期销售
- 吸引更精准的受众
- 花费更精更好
- 精准广告渠道,提升roi,更注重品效合一
- 信息流广告,渠道下沉,发力
- KOL带货
- 网红电商直播
- 短视频,在占领用户碎片时间的抖音、快手等视频类媒体预算倾斜
在这疫情之下,痛苦和损失在所难免。我们要坚信这场 危机终将成为过去,而留下 的世界将永久改变。在这个新的世界里,数字化的发展大幅地减少我们出行奔波的必要。
关于广告商业化的钱从哪里拿,这里摘录吴俊老师在他近期看到的故事
锦上添花的代理
现在市场中不是说去代理化的呼声不断,且各种媒介代理公司比稿拼价格日子越来越难过的各种哭声吗。为什么我最先讲的居然还是代理?
广告行业从整体上下游大体分为:拥有受众及广告流量的媒体端,需要打广告进行产品宣传的广告主,以及中间各种不同职能的代理角色(这些中间的代理:有以“定位及创意”为起点的4A广告代理公司,有以聚合媒体流量的广告媒介代理公司等等)。
正如旧文《除了垫资,媒介代理出路何在?》中已讲过的“代理的中间角色不会消失“。虽然最终采购决定权还是在广告主直客这方,但是很多具体细节的活儿还是需要有人来做的。
一般公司治理严谨一些的大广告主以及代理公司,都有合规供应商的管理体系,合规供应商库。不在该库中的供应商是无法签合同的。就算资源再好,若还未入库的话,可能只能先走那些已在库中的二级代理公司来进行代理啦。
每年不同代理公司、企业,有不同的窗口期才能更新供应商库。很多的是上一年11-12月准备计划,来年3-5月新供应商可入库,重新签订服务合同,当然有关的商务条款可能也需要重新谈谈啰。
所以不是搞定了直客,就一定能卖的出去的,直客还是要帮你找这些代理公司去搞定入库等手续的。况且直客怎么可能明说要支持谁谁谁呢?太明显了有职业风险的,直客能出个邮件说业务需要测试某媒体就已经非常给力的了。
一般媒介的采购,大广告主在比稿完后,基本上会锁定几家(也有仅一家的)固定的媒介代理公司签年约的。
所以最终跟媒体签采购合同的还是代理公司,那么价格等等的商务条款都是不得不谈的。就算直客那边价格谈好了,代理这边要薅羊毛,也只能耐下心思慢慢谈啰。
具体媒介方案的策划提案、询量、排期制作,这些具体的工作最终都是由代理同学负责整合媒体提供的资料,最终提报直客审批签字的。
所以在某些同类资源的提报时,代理掺进几个对代理商务条款好的供应商来捣捣乱,也是有可能的。
代理在促进成交这件事情上,可能不一定能有决定权、加分项、雪中送炭;
但绝对可以说有一定的否决权、搅黄捣乱、减分项、锦上添花的作用的。
而且对于中小广告主市场,由于存在信息时差,会导致代理对广告主的影响力可能更大。
当然对于那些在市场中地位很牛的媒体,对代理公司也会很强势的,谈不拢就封杀的故事相信大家也有所耳闻的。但对于中小媒体而言,就是弱势群体的羔羊了。
所以还是不能忽视代理的重要性,要促进成交,除了需安排一个通道由直客销售去搞定直客内部的决策链,还需安排另一通道,就是渠道销售去维系同代理之间的关系。避免被捣乱。
而且随着市场竞争的变化,首先去抓住那些市场份额最大的代理商,赶紧入库,多给代理提供些提案需要的子弹,还是有必要的。
由于市场中头部广告主及中小广告主具体的玩法各有不同,下面我们先看看他们的不同,然后再分开来介绍。
大小客户的不同
头部广告主客户是那些手握大笔广告预算,十分注重品牌及产品口碑的广告主,例如:国际跨国公司或国内大品牌公司等等。
正是由于对品牌的关注,所以这类广告主客户会对产品的“市场定位”及”营销创意”、“营销策略”十分的重视,所以经常会请一些大型4A广告代理公司从专业角度协助其完成这方面的工作。
所以大家经常看到头部广告主客户往往会从4A广告代理公司这个源头来介入后续营销链条上的供应商、媒体、CRM客户服务等等环节。
(4A广告公司:4A词源于美国,The American Association of Advertising Agencies的缩写,中文为“美国广告代理协会”。因名称里有四个单词是以A字母开头,故简称为4A。后来世界各地都以此为标准,取其从事广告业、符合资格、有组织的核心规则,再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓,形成了地区性的4A广告公司。)
中小广告主因比较重视营销的效果,所以常常会以SEM代理、公关社交代运营等等为起点来介入后续营销链条。
所以对不同类型的广告主,先搞清楚钱从那个入口去下手就非常重要了。
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